眾多工廠決定做外貿(mào)，已不是一個簡單的嘗試，而是一個重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在工廠業(yè)績增長如此艱難的情形下，試錯不光是成本浪費，更會影響做外貿(mào)的信心以及判斷力。

新鄉(xiāng)外貿(mào)推廣公司概括性的總結(jié)如下幾點，希望能幫助企業(yè)在外貿(mào)上少走彎路。

第一 開通B2B會員不等于解決了店鋪引流的問題；

雖然付費開通會員時會贈送一些廣告，但是這些廣告資源一定解決不了店鋪引流的問題；店鋪引流還需要會員費幾倍甚至幾十倍的廣告投入；

任何平臺都不會有收會員費贈送店鋪裝修維護，后期店鋪的運營還需要至少有1人的人力成本投入；

第二 Google Adwords絕大多數(shù)企業(yè)投不起，是外貿(mào)領(lǐng)域公認的事實；

SEM是可以通過設(shè)置“最高消費”控制消費額度，但同時也限制了廣告展現(xiàn)的時長；也可以通過限制投放目的國及語種，但同時也限制了廣告覆蓋的范圍；

第三 FaceBook廣告投入現(xiàn)在不是太貴，效果很好；

效果好的前提是你的FaceBook賬號內(nèi)容已經(jīng)很完善，所展現(xiàn)的出來的形象有一定的吸引力，還有FaceBook主頁上所鏈接的獨立站的內(nèi)容也很完善，在付費購買廣告來獲取流量前，需要充分的評估：流量來了，我是否能接得住；

第四 聽別人說展會效果不錯，可以參加展會先試試；

決定參加展會前，先不考慮費用高低，以及展會上是否有目標客戶，先考慮和評估清楚兩個問題：如果展會上目標客戶很多，你有沒有很強地推能力的團隊來把握這些資源?你能否在展會上展現(xiàn)出差異化的吸引人的內(nèi)容以及準備好了相關(guān)配套物料；永遠記住，我們不是去展會上收集名片和加好友的；

第五 外貿(mào)陪跑服務(wù)看上去不錯，比培訓應(yīng)該靠譜；

外貿(mào)做得好的人，應(yīng)該沒時間陪你跑；陪跑服務(wù)是課程類知識付費的另一種收費方式，身邊很少有企業(yè)通過別人陪跑將外貿(mào)做好；乙方提要求及培訓，甲方負責執(zhí)行，大概率最后都是甲方執(zhí)行有問題，對此你還無法辯解；

高級人才，不需別人陪跑；平庸人才，怎么陪也帶不動；歸根結(jié)底，人的問題最終還是需要管理者自己來解決；

第六 企圖通過免費培訓或低價培訓來提升員工能力；

免費培訓大多是推銷活動吸引人的廣告，沒有團隊是靠免費培訓發(fā)展起來的；每個人的能力和認知不一樣，甚至工作職責不一樣，培訓需要因人而定，有效的付費培訓，需要企業(yè)有非常強的甄別能力；外貿(mào)領(lǐng)域?qū)嵅倌芰Φ闹匾赃h大于理論，真正有實操能力的人不會首選知識付費來獲取利益；

第七 按詢盤個數(shù)計費，聽上去不錯，也挺實惠的；

不管你選擇任何平臺，沒有排名展現(xiàn)，沒有曝光，就不會有流量，進而就不會有詢盤；沒有好的過程，大概率就不會有好的結(jié)果；專業(yè)的外貿(mào)團隊，每個月總結(jié)會，都會評估當月的詢盤成本，即：花了多少成本，獲得了多少有效詢盤；以此來評估當月線上網(wǎng)絡(luò)運營的績效；

詢盤是可以造假的，因為當下有太多的公共信息可以被挖掘，并且電話和郵箱都可以是真實的；如果不是公共信息，制作一個有效詢盤難度也不大，批量的郵箱注冊下來不難，給每個郵箱匹配一個身份不難，郵箱做到自動回復(fù)也不難；仔細推敲一下，很容易發(fā)現(xiàn)不靠譜；

第八 購買海關(guān)數(shù)據(jù)，不就是相當于擁有目標客戶了嗎；

專業(yè)級的外貿(mào)團隊，購買海關(guān)數(shù)據(jù)的目的都是為了做意向客戶背調(diào)，絕不會把它當成拓展新客戶的主要手段；因為舊的數(shù)據(jù)跟進時，對方與供應(yīng)商合作已經(jīng)很穩(wěn)定，很難撬動；新的數(shù)據(jù)跟進時，對方剛成交，大概率不予理睬；

第九 與外貿(mào)公司合作，賺出廠的利潤就可以了；

這一類訂單當下也非常卷，一是外貿(mào)公司不見得選擇你，二是即使合作也很難有利潤；一般情況下，終端客戶大概率知道對方是外貿(mào)公司，搞不好，采購商也是個海外的貿(mào)易公司，所以價格會壓得極低，外貿(mào)公司說服不了客戶，就會反過來“砍”廠家，這種情況下，想獲得可觀的利潤，幾率很小；近年來，很少見到有工廠靠這種方式來支撐業(yè)績增長的；

第十 自己組建不起來團隊，外貿(mào)交給第三方代運營或托管；

淺層的網(wǎng)絡(luò)運維已不能應(yīng)對當前外貿(mào)推廣上的競爭，運維人員需要深度理解產(chǎn)品；外貿(mào)競爭加劇，導(dǎo)致運維工作難度增加，工作量也大幅度增加，代運營/托管公司保持工作強度則很難盈利，盈利則需濫竽充數(shù)，弄虛作假。