又到圣誕季了。

很多人又開始考慮給哪些客人寄禮物，寄什么樣的禮物。

想想都覺得是頭疼的問題。

不送吧，總覺得心里過意不去，還有點小擔心。

人家都送我不送，客戶會不會對我印象不好。

送吧，有時候買個禮物沒多少錢，可算算運費簡直嚇死人，公司預(yù)算超了不說，還可能從提成中扣除，想想那個心痛。

那么，什么樣的客戶才需要寄禮物呢？

而且值得送禮物呢？

今天分享下我這些年送禮物的心得和感悟。

給合作久的老客戶寄禮物。

有些客戶合作很多年了，而且一直在下單。

不管今年生意好壞，單子多寡，還是會準備份禮物寄去。

主要心意還是感謝下這么多年的支持，順便問候問候祝愿祝愿。

禮輕情意重嘛！

給潛力大的新客戶寄禮物。

有些客戶剛開發(fā)沒多久，可能才下了一兩個訂單，也可能只通過了樣品測試。但是綜合判斷，明年長期合作的可能性很高。

這類客戶也會考慮寄份禮物。為了建立個情感鏈接，并增加好感。

給明年種個好彩頭。

給像朋友一樣的客戶寄禮物。

有些客人可能聯(lián)系了很久卻沒有合作，有些客人可能合作過又中斷了。但是因為大家接觸久了有了感情，變成了朋友，對彼此的家庭也很熟悉。

這樣的客戶也會寄一份禮物。

做貿(mào)易那么久，真正能和你做朋友的老外沒幾個。

除了上面三種，其他的客戶基本不考慮寄禮物。

訂單還不穩(wěn)定的客戶。

這類客戶訂單還不穩(wěn)定，今天做了單，可能下一單不知道在哪兒了。

這類客人不考慮。

訂單都不穩(wěn)定，又談何穩(wěn)定情感交流。

交情沒到，寄了反而尷尬。

只送樣的客戶。

雙方合作還處在試樣過程中，還都不知道下一步會不會合作，明天會不會聯(lián)系。

既然明天都還是未知，水沒到渠未成，何必多此一舉。

沒送樣的詢盤客戶。

這類客戶就更不考慮了，八字都還沒一撇，錢扔水里的事情我不干。

不過圣誕節(jié)的客戶。

寄禮物送祝福之前一定先要搞清客戶所在國家是不是過圣誕節(jié)的。比如穆斯林，你發(fā)圣誕祝福，人家可是要扔炸彈IS的。

還有些國家過圣誕節(jié)的日期也是不同的，比如東正教的圣誕節(jié)是在1月7日，也是不同的。

有些客戶雖然在過圣誕節(jié)的國家，但也可能因為宗教信仰不同是不過圣誕節(jié)的。不知者不罪，我們不知道，客人一般不會說什么。

如果知道了，就不要發(fā)了。

有人說，照這樣子，我一個客人都不用送了？我既沒有長期合作的老客戶，也沒有有潛力的大客戶，更沒有老外好朋友。

沒錯！不要為了圣誕而圣誕。

人家有的寄就寄咯，我們沒得寄就不要寄咯。

花錢的事情，有什么好羨慕的。

我的宗旨是：能不送的盡量不送。

因為寄禮物也有很多不好的地方。

除了成本高費腦子，還不好停。

你今年寄了，明年也要寄。這樣變成年年都要寄，寄什么會煩死。

客人每年其實會收到很多禮物，誰寄的連他自己都搞不清楚，那談什么效果。有一次拜訪一個客戶，他帶我去他家車庫，半倉庫的圣誕禮物堆著，拆都沒拆。他說沒時間拆，拆了也不會用。實在太浪費了，但又不好意思拒絕。

后來我再沒給他過。

有些感情和祝福，發(fā)封郵件打個電話就能傳達。真心誠意的說幾句，效果真的比寄禮物還好，真祝福還是假客套，人都是感受的出來的。

也有人說，寄個禮物還那么功利。

是，我是功利。

你不功利，你那么純潔，你怎么不去做上帝！

沒功利心寄什么禮物，費什么錢！

希望客戶明年多下點單也好，希望客戶對我印象更好也好，這都很正常。其實朋友之間送禮，不也是為了維護和增進彼此的感情么，說起來這也是功利啊。

人有功利心沒什么不好的。

考慮完給哪些客人寄禮物，事情還沒完。

接下來你要考慮選什么樣的禮物給客人，禮物怎么個送法。

選禮物最費腦子，怎么送也很有講究，下一篇文章里會分享如何挑選禮物以及怎么送，另外，還會直接推薦我們這些年選的禮物，某寶都能買到，相信對你會很有幫助。