做外貿(mào)如果懂得做SEO，SEM，肯定是事半功倍的，然而這些需要很多知識(shí)和技術(shù)，我們大部分人都做不到。 

筆者就為這樣的朋友們想了一條路，是什么道路呢？且看筆者從頭分析。 

為了提升，我們的選擇有哪些呢？

第一種選擇，復(fù)制，也學(xué)SEO，也用技術(shù)打造平臺(tái)和開拓客戶，這是一條最徹底的解決問題的方法，然而很花時(shí)間和精力，時(shí)間是一切的基礎(chǔ)，不能輕易將時(shí)間劃掉，所以，筆者把這件事情放到次要的位置； 

第二種選擇，花錢雇一個(gè)SEO的高手，專門為外貿(mào)做SEO，開發(fā)客戶，好處是快速，直接，壞處是，花費(fèi)較高，而且我們不懂SEO，如何找一個(gè)優(yōu)秀的SERer，這件事情也是老板決定的，而能做到什么程度，都不清楚，對(duì)我們有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)； 

第三種選擇，類似外貿(mào)托管的方式，將外貿(mào)交給SEO高手運(yùn)營(yíng)，大家談好如何分配利益。這種方式大部分老板是不愿意的，心理上的不舒服可能多一些。

本人如果只是推薦前面的方式，只能證明本人有過思考，但是思考不夠到位。 

本人不能做事不到位。所以，一定要把更好的方式告訴大家：那就是用工具；用什么工具，怎么用，且聽筆者繼續(xù)分析. 

1.客戶網(wǎng)絡(luò)搜索我們供應(yīng)商主要通過三種方式： 

第一，谷歌，AOL等國(guó)際通用搜索引擎；第二，地方性搜索引擎；第三，平臺(tái)；第四，社交工具等其他方式。 

前三種比較多，第四種用的相對(duì)少一些，但是，每一種都不能忽略。 

如果我們?cè)谶@些搜索引擎上，根據(jù)我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，將排名靠前的平臺(tái)，論壇，網(wǎng)站等都加入我們的營(yíng)銷名單，也就是在其上留下聯(lián)系方式，公司信息或者注冊(cè)，效果會(huì)不會(huì)很好呢？ 

特別提醒的是，地方性搜索引擎，是一塊寶地； 

谷歌大家聽得比較多了，給大家分享本人最常用的搜索技巧： 

“-”:去掉你不想要的信息或者國(guó)家等等； 

“inurl:contact”：搜索URL中含有CONTACT的頁(yè)面，也就是，直接搜索客戶的聯(lián)系方式頁(yè)面； 

所以，谷歌的搜索技巧是必備的，大概需要10天就可以學(xué)會(huì)常用的谷歌搜索技巧。

2.B2B平臺(tái) 

B2B平臺(tái)上除了有買家，也有賣家，然而部分賣家也是中間商，也就是我們的客戶，找他們的聯(lián)系方式，很簡(jiǎn)單吧？ 

特別提出的一點(diǎn)，很多時(shí)候，在搜索引擎上搜索到的賣家買家還有B2B平臺(tái)比較固定，也就是說，買家賣家我們都可以用搜索引擎結(jié)合B2B找到他們，如果我們把這些信息都整理下來，基本上可以覆蓋70%以上的客戶，這將是一個(gè)恐怖的數(shù)據(jù)； 

那么，大概要總結(jié)多少頁(yè)面的客戶呢？有關(guān)高手公布，前20頁(yè)就差不多了； 

另外呢，很多時(shí)候我們只能得到電話，不要忽略客戶的電話，WHANTSUP,VIBER,WHATSAPP，WECHAT一下，或許會(huì)有意想不到的驚喜； 

B2B平臺(tái) 上的客戶雖然不少是特別在意價(jià)位的，但是，大多都采購(gòu)過該產(chǎn)品，這樣的客戶，絕對(duì)是優(yōu)質(zhì)客戶中的戰(zhàn)斗機(jī)。 

3.常用工具大集結(jié)，沒有湊數(shù)的，個(gè)個(gè)都是必須的： 

ADWORD:全球關(guān)鍵詞搜索大哥大，必備工具，你可以將關(guān)鍵詞多換幾個(gè)，不用任何其他關(guān)鍵詞工具，你就可以得到數(shù)不清的關(guān)鍵詞； 

阿里巴巴行業(yè)視角：看過本人練就絕技系列的朋友應(yīng)該很清楚，里面的買家需求，買家分布，行業(yè)趨勢(shì)等等，都是我們選擇推廣國(guó)家的一大利器

確認(rèn)客戶郵箱是否正常使用；類似工具不少； 

List法搜客戶：用谷歌，搜搜客戶LIST，或許會(huì)有驚喜，本人用這個(gè)辦法獲取了全球潛在客戶的名單； 

龍之向?qū)В哼@個(gè)包含全球所有平臺(tái)搜索引擎等等，不過，里面有少數(shù)鏈接是廣告推廣，總體而言，這個(gè)網(wǎng)站還是值得利用的，尤其是可以快捷方便找到哪個(gè)國(guó)家的搜索引擎是本地用的多的。 

P4P：這個(gè)不用多說，引流的作用，相當(dāng)于SEM,站內(nèi)排名，相當(dāng)于優(yōu)化，而且你還不一定花錢，因?yàn)辄c(diǎn)擊了才花錢啊，所以，本人認(rèn)為P4P已經(jīng)不是高配，而是標(biāo)配。

4.總結(jié)，工具這么用，外貿(mào)這么搞： 

1.我們必須用工具彌補(bǔ)我們網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不足，我們已經(jīng)落后了，趕緊追趕吧；  

2.我們可以利用的工具有：可以用提高效率的工具（digemail），可以用精準(zhǔn)搜索的低難度技巧("-"谷歌搜索的使用)，可以用資源集結(jié)的網(wǎng)站和資料(世界買家網(wǎng))，可以用各種B2B平臺(tái)（龍之向?qū)В珺BS，各種協(xié)會(huì)，群，社交軟件，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（在網(wǎng)上搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痕跡，就知道他們?cè)趺赐茝V的了）； 

3.我們用工具的原則是： 

&不能為了使用這個(gè)工具而必須引入第二甚至第三個(gè)工具，這樣就是精力的大大分散； 

&帶來效率提升，詢盤量，以及客戶郵箱的工具才是好工具； 

&時(shí)間不能花太多，太費(fèi)時(shí)間的工具就不是好工具。 

外貿(mào)的 一個(gè)整體的流程就是：引流，轉(zhuǎn)化，談單；引流我們可以借用B2B平臺(tái)，轉(zhuǎn)化我們可以用外貿(mào)圈和自己的經(jīng)驗(yàn)逐漸學(xué)會(huì)，用PS作更好看的圖，發(fā)展到談單這一步的時(shí)候，其實(shí)，不用多說都知道怎么做了。 

一言以蔽之，工具，為我們帶來的是效率的革命（也就是量變），而我們也就有了技術(shù)：會(huì)用有效的工具。 

個(gè)人認(rèn)為，學(xué)習(xí)這些工具花的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于學(xué)習(xí)SEO，HTML等專業(yè)知識(shí)的時(shí)間，而效果，如果做得到位，不會(huì)差的，目前來看，用這些工具復(fù)合開發(fā)客戶是對(duì)沒有技術(shù)的同仁們最靠譜的選擇。工具，各種工具，就是我們最大的利器，也將是我們的“技術(shù)”，我們只需要把可能有用的工具做下實(shí)驗(yàn)，將最有效果的保存下來，重點(diǎn)使用，我們可以做得更好。 

把對(duì)外貿(mào)的領(lǐng)悟稱為高度，把SEO,SEM等技術(shù)稱為深度，那么，工具就是寬度，這一次課，就是要把寬度講清楚的。希望這篇外貿(mào)工具派，能讓你有所收獲，不再迷茫。